Auf unserem Blog schreiben die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Business Broker AG über ihre vielseitigen Erfahrungen beim Verkauf von Firmen und vertiefen relevante Themen und Fragestellungen aus ihrem Arbeitsalltag. Näher am Markt können Sie nicht sein.
KMU verkaufen: So gelingt der erfolgreiche Firmenverkauf
Der Entschluss, ein KMU zu verkaufen, markiert oft den Höhepunkt einer erfolgreichen unternehmerischen Laufbahn. Es bietet die Chance, einen neuen Lebensabschnitt zu beginnen, während das Unternehmen unter neuer Führung weiterwächst. Ein durchdachter Verkaufsprozess stellt sicher, dass sowohl der Unternehmenswert erkannt als auch die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft gestellt werden. Wer seine Firma verkaufen möchte, sollte frühzeitig planen, um Chancen zu maximieren und Risiken zu minimieren.
Erfolgreich eine Firma kaufen: Was sollte ein Firmenkäufer oder eine Firmenkäuferin dafür mitbringen?
Selbständigkeit bedeutet nicht zwangsläufig, eine Firma von Grund auf zu gründen. Eine spannende Alternative ist der Kauf einer bestehenden Firma, die eine Nachfolgeregelung anstrebt. Doch was sollte man als zukünftiger Firmeninhaber respektive zukünftige Firmeninhaberin mitbringen? Stephanie Schneider, Mitglied der Geschäftsleitung und Senior Consultant bei der Business Broker AG, teilt ihre Erfahrungen und gibt wertvolle Einblicke in die Figur des Firmenkäufers oder der Firmenkäuferin.
Herausforderungen und Chancen bei der Unternehmensnachfolge auf dem aktuellen Markt
Die Unternehmensnachfolge ist eine der grössten Herausforderungen für viele Unternehmer. Eine frühzeitige und durchdachte Planung ist dabei unerlässlich, um den Fortbestand des Unternehmens zu sichern und das eigene Lebenswerk in gute Hände zu übergeben.
Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge erfordert sorgfältige Planung und frühzeitige Vorbereitung. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Lebenswerk in die richtigen Hände gelangt und der Übergang reibungslos verläuft. Erfahren Sie jetzt die wichtigsten Schritte für eine gelungene Nachfolgeregelung.
Das eigene Unternehmen verkaufen: Was zu beachten ist
Die Regelung der eigenen Nachfolge ist in den meisten Fällen ein einmaliges Ereignis, weshalb die Fragen, die sich ein Eigentümer stellen sollte, unzählig sind.
Was ist ein kleines oder mittleres Unternehmen (KMU) wert? Keine einfache, aber derzeit viel gestellte Frage, denn in den nächsten fünf Jahren sollen, gemäss einer gemeinsamen Studie der Credit Suisse und der Universität St. Gallen von 2016, 70 - 80‘000 Eigentümer die Nachfolgeregelung für ihre KMUs in der Schweiz vollziehen. Eine beeindruckende Zahl, die 400‘000 Arbeitsplätze betrifft und damit von volkswirtschaftlicher Bedeutung für die Schweizer Gesamtwirtschaft ist.
Sind Unternehmensbewertungen mehr als nur Indikationen?
Dieser Beitrag widmet sich dem komplexen Thema der Unternehmensbewertung bei kleinen und mittelständischen Unternehmen, den sogenannten KMUs. Diese Unternehmen, bekannt für ihre Vielseitigkeit und Innovationskraft, spielen eine entscheidende Rolle in der Schweizer Wirtschaft. Insbesondere bei der Nachfolgeplanung stehen viele KMUs vor kniffligen Fragen, darunter die nach dem Wert des Unternehmens bei ihrer Veräusserung.
Flexibilität der Verkäufer begünstigt erfolgreiche Firmenverkäufe
Die Nachfolgeregelung des eigenen Unternehmens ist eine anspruchsvolle Herausforderung. Nicht nur komplexe Sachverhalte wie Steuer- oder Finanzthemen prägen dieses Unterfangen, es ist auch oft mit vielen Emotionen und Erwartungen verbunden. In der Schweiz nehmen jährlich eine Vielzahl von Unternehmern diesen Schritt in Angriff. Steht eine innerfamiliäre oder -betriebliche Nachfolge ausser Frage, unterstützt die Business Broker AG Eigentümer dabei, die Unternehmensnachfolge durch einen Verkauf des Unternehmens an eine Drittpartei sicherzustellen.
Die Vertraulichkeit der ausgetauschten Daten rund um eine Transaktion im Rahmen einer Nachfolgeregelung stellt die Basis für eine gute und vertrauensvolle Beziehung dar. Die Einhaltung der Vertraulichkeit dient nicht bloss dem aktuellen Inhaber, sondern auch Ihnen als potenziellem Nachfolger.
Der Entscheid, das eigene Unternehmen zu verkaufen, wird selten von heute auf morgen gefällt. Tatsächlich ist kaum eine unternehmerische Aufgabe so vielschichtig wie die Regelung der eigenen Nachfolge. Was sind dabei die zentralsten Erfolgsfaktoren?
Dieser Blogartikel bietet einen Überblick über die letzten Etappen des Verkaufsprozesses und widmet sich der Festlegung der Preis und Zahlungskonditionen, dem Signing & Closing, der Übergabe- und Einarbeitungsphase sowie der Stakeholder-Kommunikation.
Erfahren Sie, weshalb die Kenntnis um die Finanzzahlen beim Verkauf eines Unternehmens bereits in der Vorbereitungsphase von grosser Wichtigkeit ist – also lange, bevor die Verhandlungsgespräche überhaupt stattgefunden haben.
Wenn Sie den Wunsch haben, eine Firma zu kaufen und dadurch selbständig zu werden, ist es ratsam, dass Sie sich sorgfältig auf diesen Schritt vorbereiten und sich eingehend mit dem Kaufprozess auseinandersetzen. Dieser Blogbeitrag soll Ihnen als Orientierung dienen und aufzeigen, wie der Prozess abläuft und welche Etappen Sie dabei erwarten.
Wenn Sie durch einen Firmenkauf den Schritt in die Selbständigkeit machen möchten, haben Sie sich sicherlich bereits Gedanken gemacht, welche Kriterien die Firma erfüllen muss, damit sie Ihren Vorstellungen entspricht. Doch wie finden Sie ein Unternehmen, das zu Ihnen und Ihren Fähigkeiten passt und existiert Ihre Traumfirma überhaupt?
Bei der Bewertung von KMU gibt es keinen richtigen oder falschen Wert. Die Kunst liegt in einem ausgewogenen Mix der anerkannten Methoden in Kombination mit transaktionsbasierten Erfahrungswerten, um eine realistische Wertbandbreite zu ermitteln.
Wir werden häufig von Unternehmern kontaktiert, die ihre Nachfolgeregelung bereits selbst aufgleisen wollten und dabei nicht den gewünschten Erfolg erzielen konnten. Doch woran liegt das? In meinem Blogbeitrag gehe ich auf Stolpersteine bei den Vertragsverhandlungen und die Vorteile des Mehrparteienverfahrens ein.
Wie läuft ein Erstgespräch zwischen Verkäufer und Kaufinteressent ab und welche Faktoren haben Einfluss auf sein Gelingen? Michel Bachmann hat die wichtigsten Tipps für ein zielführendes Kennenlernen zwischen Verkäufer und potenziellem Käufer zusammengefasst.
Bei einem Firmenverkauf gilt die Kommunikation zwischen den involvierten Parteien als Schlüssel zum Erfolg. Doch wie kann eine Vertrauensbasis geschaffen werden, wenn Verkäufer und Käufer unterschiedliche Sprachen sprechen? In ihrem Blogbeitrag widmet sich Aurélie Bovigny dieser Herausforderung und berichtet dabei aus ihrer ganz persönlichen Erfahrung.
Die Übergabe der eigenen Firma ist einer der einzigartigen Schritte im Leben eines Unternehmers. Das Thema Nachfolge löst daher auch sehr unterschiedliche Gefühle aus. Eines ist klar: Früher oder später muss sie geregelt werden.
Für KMU-Inhaber gibt es verschiedene Optionen, die eigene Nachfolge zu regeln. Dabei ist nicht eine der Formen besser als die andere – ganz im Gegenteil: Die individuelle Ausgangslage und die jeweiligen Rahmenbedingungen entscheiden letztlich darüber, welche Nachfolgeoption überhaupt realisierbar und auch sinnvoll ist, um den persönlichen und unternehmerischen Zielen bestmöglich gerecht zu werden.
Die Unternehmensnachfolge ist unbestritten ein komplexes Thema. Es muss nicht nur betriebswirtschaftlichen, steuerlichen und juristischen Aspekten Rechnung getragen werden, vielmehr sind auch Emotionen und Erwartungen im Spiel.
Kleine und mittlere Unternehmen prägen die Unternehmenslandschaft der Schweiz massgeblich. Die Sicherung ihres Fortbestandes ist aufgrund der volkswirtschaftlichen Relevanz essentiell. Deshalb gehört die frühzeitige Auseinandersetzung mit der eigenen Nachfolgeregelung zu den zentralen strategischen Aufgaben jedes Unternehmers. Doch wie früh ist früh genug?
Ein Unternehmen zu erwerben, ist ein grosser Schritt, der gut vorbereitet sein soll. Wir stellen fest, dass viele Privatpersonen, die ein Unternehmen kaufen wollen, keine Prozesserfahrung mitbringen und ihr Vorhaben zumindest teilweise nicht immer ganz zu Ende denken.
Die individuellen Perspektiven auf die eigene Nachfolgeregelung sind so vielfältig wie die dahinterstehenden Persönlichkeiten. Die Stationen bis zum Verkauf bieten hingegen fixe Orientierungspunkte und der folgende Beitrag gibt Einblick in Ziele und Wege.
Eine Unternehmensbewertung liefert nicht nur bei der Standortbestimmung wichtige Anhaltspunkte und Entscheidungsgrundlagen, sondern ist auch beim Verkauf einer Firma von zentraler Bedeutung. Worauf ist bei der Wertbestimmung zu achten?
Vertraulichkeit und Diskretion sind in einem Verkaufs- und Übergabeprozess enorm wichtig und mitunter ein Schlüssel für einen erfolgreichen Vertragsabschluss. Entscheidend sind gleichzeitig aber auch Transparenz und ein ehrlicher, offener Austausch. Wie also bin ich als Verkäufer oder Käufer transparent und offen, wahre aber gleichzeitig stets die notwendige Vertraulichkeit?
Was es mit dem nichtbetriebsnotwendigen Vermögen auf sich hat
Wer sich mit einem Firmenkauf beschäftigt, analysiert genau, welche Vermögenswerte für den erfolgreichen Geschäftsbetrieb nötig sind und welche nicht. Erfahrungsgemäss verfügen viele KMU über beachtliches Vermögen, das nichtbetriebsnotwendig ist und vom Eigentümer bewusst – meist aus Steuergründen – in der Firma belassen wird. Welches Vorgehen sich empfiehlt und was ein Steuerexperte zum Umgang mit nichtbetriebsnotwendigen Mitteln rät, erfahren Sie im Blogbeitrag.
Seit Jahren stelle ich mir die Frage, warum der Begriff Nachfolge konstant mit Alter assoziiert wird. Das Wort setzt sich aus den Teilen ‘nach’ und ‘folgen’ zusammen. Ergo ist nichts von Alter zu lesen oder sehen. Was bedeuten also ‘nach’ und ‘folgen’?
Spätestens seit dem fulminanten Aufstieg von Elon Musk hat der Begriff des «Serial Entrepreneur» an Bekanntheit gewonnen. Doch was verbirgt sich dahinter und inwiefern lassen sich Parallelen zum KMU-Sektor ziehen?
Der Business Broker Blog ist endlich live! Nach intensiver Vorbereitungszeit freuen wir uns, Ihnen neu auch über diesen Kanal spannende Einblicke in die Welt der Unternehmenstransaktionen zu geben. Näher können Sie echten Fällen aus der Praxis fast nicht kommen.
