Flexibilität der Verkäufer begünstigt erfolgreiche Firmenverkäufe
Die Nachfolgeregelung des eigenen Unternehmens ist eine anspruchsvolle Herausforderung. Nicht nur komplexe Sachverhalte wie Steuer- oder Finanzthemen prägen dieses Unterfangen, es ist auch oft mit vielen Emotionen und Erwartungen verbunden. In der Schweiz nehmen jährlich eine Vielzahl von Unternehmern diesen Schritt in Angriff. Steht eine innerfamiliäre oder -betriebliche Nachfolge ausser Frage, unterstützt die Business Broker AG Eigentümer dabei, die Unternehmensnachfolge durch einen Verkauf des Unternehmens an eine Drittpartei sicherzustellen.
Ist bei Beginn der Zusammenarbeit die Ausgangslage des Unternehmens verstanden, gilt es die Wünsche und Erwartungen der Eigentümerschaft richtig abzuholen. Bei der Suche nach dem geeigneten Nachfolger vertrauen immer mehr Eigentümer auf eine professionelle Unterstützung durch Experten wie die Business Broker AG. Doch ist die Nachfolgeregelung des eigenen Unternehmens ein Wunschkonzert?
Nein, ist Sie nicht.
Es gilt nicht nur Parteien zusammenzubringen, sondern auch Vorstellungen und Sichtweisen abzustimmen. Wer eine gewisse Flexibilität an den Tag legt, hat bessere Chancen, die für sein Unternehmen optimale Lösung finden zu können. Doch was bedeutet Flexibilität im Kontext Unternehmensverkauf?
Die Nachfolgeregelung eines Unternehmens ist ein Vorhaben, welches in der Regel mehrere Monate in Anspruch nimmt. Ab dem Zeitpunkt der aktiven Bewerbung bzw. der Suche nach der passenden Lösung gilt es selbstverständlich parallel zum Verkaufsprozess, das operative Tagesgeschäft wie bislang weiterzuführen. Nicht selten ereignen sich auch während des Verkaufsprozesses nicht planbare Ereignisse, wie z.B. Veränderungen bei den Mitarbeitenden, Herausforderungen in Projekten oder gar Verluste von Kunden. Ein Unternehmen ist keine statische Einheit wie beispielsweise eine Immobilie, sondern ein dynamischer Organismus, bestehend aus Menschen.
Verändern sich während des Prozesses bestimmte Variablen der Gleichung, erhöht eine gewisse Flexibilität der Firmeneigentümer eine zielführende Lösungsfindung signifikant. Eine längere Begleitungsphase oder eine projektspezifische Unterstützung durch den austretenden Eigentümer wird unter anderem nicht nur von der Käuferschaft gewünscht, sondern kann zu einem Killerkriterium werden, damit die Unternehmensnachfolge erfolgreich zu Stande kommt.
Verzeichnet ein Unternehmen während des Verkaufsprozesses beispielsweise ein schlechtes Geschäftsjahr, kann die Finanzierung für die Käuferseite durch eine Bank neu beurteilt werden. Wie kann nun eine erhöhte Flexibilität der Eigentümer ein solches Szenario entschärfen? Werden Finanzierungs-Modelle neu beurteilt und käuferseitig steht nicht mehr Kapital zur Verfügung, werden Instrumente wie beispielsweise ein Verkäuferdarlehen oder erfolgsabhängige Kaufpreis-Komponenten (Earn-Out) zum Thema. Es kann sogar dazu führen, dass ein angedachter Übernahmezeitpunkt verschoben wird.
Fazit: Zusammengefasst kann man festhalten, dass es zu Anpassungen der Vorstellungen bezüglich der Übergabebegleitung, der Finanzierungsmodellierung sowie auf der Zeitachse kommen kann. Natürlich sind dies alles hypothetische Konstellationen, doch fordert oft bereits eine unvorhergesehene Veränderung eine deutliche Flexibilität seitens der Eigentümer, damit das Unternehmen am Ende erfolgreich übergeben werden kann. Die Business Broker AG ist spezialisiert auf diese Prozessbegleitung und verfügt über viel Erfahrung aus über mehreren Hundert Nachfolgeregelungen. Gerne unterstützen wir auch Sie bei diesem Vorhaben und Meistern gemeinsam mit Ihnen die Herausforderungen einer erfolgreichen Unternehmensnachfolge.
