Firma verkaufen

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Die Business Broker AG ist das führende Unternehmen im Bereich Verkauf und Bewertung von Schweizer KMU. Wir begleiten Firmeneigentümer von der Vorbereitung bis zur Eigentumsübertragung verkäuferseitig durch den gesamten Verkaufsprozess und sorgen für eine professionelle und diskrete Nachfolgelösung.

Ausschlaggebend für einen erfolgreichen Verkaufsprozess und einen bestmöglichen Verkaufspreis ist eine starke Verhandlungsposition, die sich wiederum in einem werthaltigen und umfassendem Netzwerk an Kaufinteressenten spiegelt. Unsere Käuferdatenbank wächst mit jeder Transaktion stetig und zählt mittlerweile über 35’000 registrierte Kontakte. Neben den bereits aktiven Käufern in der Datenbank wird jede zum Verkauf stehende Firma auf der firmeneigenen Vermittlungsplattform inseriert, die mit monatlich über 15'000 Zugriffen die bekannteste und grösste der Schweiz ist.

Unverbindliches Beratungsgespräch vereinbaren

Durch die kontrollierte und konsequente Umsetzung des professionellen Verkaufsprozesses können wir Anonymität und Diskretion sicherstellen. Unsere strukturierte Vorgehensweise regelt den Informationsaustausch zwischen Verkäufer und Kaufinteressenten, indem Angaben und Unternehmensdaten, welche an Kaufinteressenten adressiert sind vor Offenlegung vom Verkäufer freigegeben werden müssen. So hat der Verkäufer zu jeder Zeit die Kontrolle und kann die für geeigneten und passenden Kaufinteressenten aussuchen.

Von unserem Team erfahrener und engagierter Berater betreuen immer jeweils zwei Personen gemeinsam den Verkäufer über die gesamte Transaktion hinweg. Alle Berater haben einen betriebsökonomischen Hintergrund und als Betreuungsteam mehrere Jahre Erfahrung im Bereich Unternehmensverkauf. Sollten sich Herausforderungen hinsichtlich Steuern, rechtlichen Aspekten oder buchhalterische Fragen stellen, werden Fachleute von unserer Muttergesellschaft BDO AG hinzugezogen. So wird eine optimale Betreuung unserer Mandate im ganzen Verkaufsprozess gewährleistet.

Warum einen Vermittler beiziehen?

Das Geschäftsmodell eines Unternehmens wie Business Broker AG besteht darin, für den Verkäufer einer Firma einen Käufer zu suchen, ohne dass er im Tagesgeschäft beeinträchtigt und die Vertraulichkeit im Prozess gewahrt wird. Um dies sicherzustellen wird die Kommunikation mit den Interessenten primär über den Vermittler geführt und so auf effiziente Art valable von ungeeigneten Kaufinteressenten und sinnvolle von aussichtslosen Offerten getrennt. Sämtliche für den Verkaufsprozess relevanten Unterlagen (Firmenprofil, Kaufverträge, Vollzugsdokumente) werden vom Vermittler erstellt, wobei auf jahrelange Erfahrung und Expertise zurückgegriffen werden kann.

Neben dem zeitlichen Aspekt bietet der Beizug eines Vermittlers den Vorteil, dass dieser auf ein grosses, qualifiziertes Netzwerk an Kaufinteressenten zugreifen kann, die ein professionelles Vorgehen gewährleisten. Wer sich entscheidet, den Verkaufsprozess ohne Unterstützung durchzuführen, muss die potenziellen Käufer eigenständig aktivieren und zu evaluieren. Dies ist einerseits mit grossem Aufwand verbunden und kann andererseits die Verhandlungsposition verschlechtern, was wiederum den Verkaufspreis negativ beeinflusst.

Zusätzlich berät der Vermittler bei der Festlegung des optimalen Verkaufspreises, indem Ansätze wie die Substanzwert- oder Ertragswertmethode angewendet und bereits erzielte Marktpreise einbezogen werden. Die Erfahrung zeigt, dass die Käufer im KMU-Segment dazu neigen, eher die Vergangenheit oder Gegenwart zu «bezahlen», während die Verkäufer zukünftige, prognostizierte Erträge stärker gewichten.