Wenn Durchhaltevermögen sich auszahlt: Der Unternehmensverkauf der Schaffner AG zum richtigen Zeitpunkt
Erfahren Sie am Beispiel der Schaffner AG, wie der erfolgreiche Unternehmensverkauf dank strukturiertem Prozess, richtigem Timing und Durchhaltevermögen gelingt.
Viele Unternehmensverkäufe entstehen aus Drucksituationen: gesundheitliche Gründe, operative Schwierigkeiten oder ungelöste Nachfolgefragen lassen oft wenig Handlungsspielraum. Der Verkauf der Schaffner AG stellt das Gegenteil dar. Er erfolgte nicht aus der Defensive heraus, sondern aus einer Position der Stärke – und genau das macht diese Transaktion so bemerkenswert.
Verkauf am Höhepunkt: Eine bewusste, aber schwierige Entscheidung
Martin Schaffner, Inhaber der Schaffner AG, entschied sich altersbedingt für den Verkauf seines Unternehmens. Der Zeitpunkt war auf den ersten Blick ungewöhnlich: Das Unternehmen befand sich in der besten geschäftlichen Verfassung seiner langen Geschichte. Nach Jahrzehnten harter Arbeit hatte sich das Unternehmen operativ stabilisiert, die Nachfrage war hoch und die Marktposition stark.
Diese Ausgangslage machte die Entscheidung anspruchsvoll. Warum ein erfolgreiches Unternehmen veräussern, wenn es besser läuft denn je? Die Antwort liegt weniger in Zahlen als in unternehmerischer Weitsicht: Sein Lebenswerk übergibt man idealerweise dann, wenn das Unternehmen gesund, attraktiv und zukunftsfähig ist, und nicht erst dann, wenn die Optionen abnehmen und Handlungsdruck entsteht.
Jahrzehnte Gegenwind: Bewusste Treue zum Standort Schweiz
Die Schaffner AG ist ein produzierender Betrieb mit Sitz in der Schweiz, spezialisiert auf die lokale Herstellung hochwertiger Gartenmöbel. Für das Familienunternehmen, geführt in zweiter Generation, war der lange Weg nicht immer einfach. Der internationale Wettbewerb, insbesondere durch Billigimporte aus dem Ausland, setzte die gesamte Branche unter Druck. Während zahlreiche Wettbewerber ihre Produktion ins Ausland verlagerten, entschied sich die Schaffner AG bewusst für den Verbleib in der Schweiz. Diese Entscheidung war wirtschaftlich herausfordernd und erforderte Durchhaltevermögen, Überzeugung und Bereitschaft, über Jahre hinweg unter schwierigen Bedingungen zu arbeiten – oft ohne echte Wertschätzung vom Markt.
Marktwandel: Qualität und Herkunft gewinnen an Bedeutung
In den letzten Jahren vor dem Unternehmensverkauf setzte ein spürbarer Wandel im Denken der Kunden ein: Qualität, Langlebigkeit, lokale Produktion und Authentizität gewannen wieder an Bedeutung. Die Gartenmöbel der Schaffner AG, insbesondere im charakteristischen Retro-Look, trafen plötzlich den Zeitgeist.
Die konsequente Produktion in der Schweiz, die lange ein Nachteil im Wettbewerb war, wurde zu einem klaren Vorteil. Über Jahrzehnte hinweg aufgebaute Substanz und entwickeltes Know-how trafen auf einen Markt, der bereit war, diese Leistung zu honorieren. Für den Inhaber bedeutete dies rückblickend, dass die wohlverdiente Ernte endlich eingefahren werden konnte.
Unternehmensverkauf als emotionaler Prozess
Die Schaffner AG war und ist für Martin Schaffner mehr als ein Betrieb. Sie war ein Lebenswerk, verbunden mit Mitarbeitenden, Geschichte und Identität über zwei Generationen hinweg. Entsprechend wichtig war es ihm, das Unternehmen nicht einfach zu verkaufen, sondern verantwortungsvoll zu übergeben.
In dieser Phase bestand die Rolle der Berater der Business Broker AG nicht nur darin, einen Prozess zu strukturieren, sondern auch als Sparringspartner durch kompetente und einfühlsame Begleitung dafür zu sorgen, dass Emotionen nicht überhand nahmen und eine rationale Entscheidungsfindung stets gewährleistet war. Emotionen sollen in einem Unternehmensverkauf ihren Raum einnehmen können, ohne den Prozess zu dominieren.
Ein strukturierter Prozess statt Zufall
Gemeinsam mit dem Verkäufer wurde früh entschieden, einen strukturierten Bieterprozess aufzusetzen. Ziel war es, die Stärken der Plattform von Business Broker voll auszuspielen und dadurch nicht von einzelnen Interessenten abhängig zu sein, sondern im Austausch mit zahlreichen, vielversprechenden Kaufinteressenten ein realistisches und umfangreiches Bild des Marktes zu erhalten.
Eine Vielzahl nationaler und internationaler Interessenten wurde aktiv angesprochen. Zusätzlich haben sich zahlreiche Kandidaten über die Plattform von Business Broker gemeldet. Verschiedene Parteien durchliefen nach einem rigorosen, verkäufergesteuerten Selektionsprozess eine Due Diligence. Der Prozess verlief strukturiert, professionell und ohne hektische Intermezzi. Diese Ruhe war ein Zeichen von Qualität: Ein sauber vorbereiteter Prozess reduziert Reibung und schafft Vertrauen auf allen Seiten.
Warum der strukturierte Bieterprozess entscheidend war
Die eingegangenen Angebote unterschieden sich deutlich – nicht nur hinsichtlich des Kaufpreises, sondern auch bezüglich Käuferprofil, strategischer Logik und Zukunftsabsichten. Genau darin lag der Mehrwert des strukturierten Vorgehens: Der Verkäufer Martin Schaffner konnte Optionen vergleichen, einordnen und eine fundierte Entscheidung treffen.
Ein strukturierter Bieterprozess führt nicht zwangsläufig zum höchsten Preis, sondern hauptsächlich zu besseren Entscheidungen. Er gibt Verkäufern die Sicherheit, den Markt tatsächlich gesehen und nicht nur ein einzelnes Angebot bewertet zu haben.
Der Käufer: Unternehmerische Erfahrung als Schlüssel
Der letztlich ausgewählte Käufer verfügt über umfassende Erfahrung in der Produktion. Er ist weder ein klassischer, strategischer Käufer noch ein rein finanzgetriebener Investor und konnte mit seinem offerierten Gesamtpaket überzeugen: unternehmerisches Verständnis, Respekt vor der Substanz des Unternehmens, Zahlungsbereitschaft und eine klare, realistische Zukunftsvision sowie die nötige Kompetenz und Erfahrung, diese auch die Tat umsetzen zu können.
Fazit: Ein stimmiger Abschluss
Rückblickend zeigt der Verkauf der Schaffner AG exemplarisch, wie ein erfolgreicher Unternehmensverkauf gelingt: der richtige Zeitpunkt, ein sauber strukturierter Prozess und ein Käufer, der zur Unternehmung passt – ausgewählt im Rahmen eines strukturierten Bieterprozesses unter der Leitung der Business Broker AG.
Für den Verkäufer bedeutete dies einen stimmigen Abschluss eines langen unternehmerischen Kapitels. Für uns bestätigte sich einmal mehr: Pflichtbewusstsein, Qualität und konsequentes Handeln werden nicht immer sofort belohnt – aber mit Geduld und Weitsicht kann die wohlverdiente Ernte eingefahren werden.
Spielen Sie mit dem Gedanken, Ihr Unternehmen zu verkaufen? Nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf und vereinbaren Sie ein unverbindliches und kostenloses Erstgespräch.
