Quand la persévérance porte ses fruits : la vente de l’entreprise Schaffner SA au moment opportun

Découvrez, par l’exemple de Schaffner SA, comment une vente d’entreprise réussie repose sur un processus structuré, le bon timing et de la persévérance.

De nombreuses ventes d’entreprises naissent de situations de contrainte : des raisons de santé, des difficultés opérationnelles ou des problèmes de succession laissent souvent peu de marge de manœuvre. La cession de Schaffner SA constitue une exception. Elle ne s’est pas faite dans l’urgence, mais depuis une position de force – et c’est précisément ce qui rend cette transaction remarquable.

Vente au sommet : une décision consciente mais difficile

Martin Schaffner, propriétaire de Schaffner  SA, a choisi, pour des raisons d’âge, de vendre son entreprise. Le moment pouvait sembler inhabituel : l’entreprise était, à première vue, dans la meilleure forme de son histoire. Après des décennies de travail acharné, l’activité était stable, la demande élevée et la position sur le marché solide.

Cette situation rendait la décision particulièrement exigeante. Pourquoi céder une société prospère alors qu’elle allait mieux que jamais ? La réponse réside moins dans les chiffres que dans la vision entrepreneuriale : on transmet idéalement son œuvre lorsque l’entreprise est saine, attractive et prête pour l’avenir, et pas quand les options diminuent et que la pression augmente.

Des décennies de vents contraires : une fidélité assumée au site suisse

Schaffner SA est une entreprise manufacturière basée en Suisse, spécialisée dans la production locale de meubles de jardin haut de gamme. Pour cette société familiale, gérée par la deuxième génération, le chemin n’a pas toujours été facile. La concurrence internationale, notamment les importations à bas prix, a mis toute l’industrie sous tension. Alors que de nombreux concurrents ont délocalisé leur production, Schaffner SA a choisi de rester en Suisse. Cette décision économiquement difficile a exigé de la persévérance, de la conviction et une volonté de travailler pendant des années dans des conditions ardues – souvent sans réelle reconnaissance du marché.

Évolution du marché : la qualité et l’origine gagnent en importance

Dans les dernières années précédant la vente, un changement perceptible s’est opéré dans la mentalité des clients : la qualité, la durabilité, la production locale et l’authenticité sont redevenues des critères majeurs. Les meubles de jardin de Schaffner SA, notamment ceux avec leur style rétro caractéristique, ont alors retrouvé l’approbation du public.

La production constante en Suisse, auparavant perçue comme un désavantage, est devenue un atout clair. La substance accumulée sur plusieurs décennies et le savoir‑faire développé ont rencontré un marché prêt à valoriser ces performances. Pour le propriétaire, cela signifiait rétrospectivement que la récolte tant attendue pouvait enfin être cueillie.

La vente d’entreprise comme processus émotionnel

Pour Martin Schaffner, Schaffner SA était plus qu’une simple activité : c’était une œuvre de vie, liée aux employés, à l’histoire et à l’identité de deux générations. Il était donc essentiel pour lui de ne pas simplement « vendre » son entreprise, mais de la transmettre de façon responsable.

À ce stade, le rôle des conseillers de Business Broker SA n’a donc pas uniquement été de structurer le processus, mais de jouer aussi le rôle de partenaire de réflexion, en assurant un accompagnement compétent et empathique afin que les émotions ne prennent pas le dessus et que la prise de décision reste rationnelle. En effet, dans une vente d’entreprise, les émotions doivent pouvoir occuper une certaine place, sans dominer l’ensemble du processus.

Un processus structuré plutôt que hasardeux

En concertation avec le vendeur, il a été décidé dès le départ de mettre en place un processus d’appel d’offres structuré. L’objectif était d’exploiter pleinement la plateforme de Business Broker, afin de ne pas dépendre d’un seul acquéreur potentiel, mais d’obtenir, grâce à de multiples acheteurs prometteurs, une vision réaliste et complète du marché.

De nombreux candidats nationaux et internationaux ont été sollicités. En outre, plusieurs parties se sont manifestées via la plateforme de Business Broker. Diverses entités ont ensuite traversé, après un rigoureux processus de sélection dirigé par le vendeur, une phase de due diligence. Le déroulement a été structuré, professionnel et exempt d’intermèdes précipités. Cette sérénité est signe de qualité : une préparation soignée réduit les frictions et instille de la confiance de chaque côté.

Pourquoi le processus d’appel d’offres structuré a été décisif

Les offres reçues différaient nettement, non seulement en termes de prix, mais aussi concernant le profil de l’acheteur, la logique stratégique et les intentions futures. C’est là que réside la valeur ajoutée d’une démarche structurée : le vendeur, Martin Schaffner, a pu à tout moment comparer et classer les différents profils pour pouvoir prendre une décision éclairée.

Un processus d’appel d’offres structuré ne conduit pas forcément au prix le plus élevé, mais à de meilleures décisions. Il donne aux vendeurs la certitude d’avoir réellement observé le marché et de ne pas s’être limité à une unique offre isolée.

L’acheteur : expérience entrepreneuriale comme clé

L’acquéreur final possède une vaste expérience dans la production. Ce n’est ni un acheteur purement stratégique, ni un investisseur uniquement financier, mais il a su convaincre avec son offre globale : soit sa compréhension entrepreneuriale, son respect de la substance de l’entreprise, sa capacité de paiement, sa vision réaliste et claire pour l’avenir, ainsi que ses compétences nécessaires pour mettre cette vision en pratique.

Conclusion : une clôture harmonieuse

Avec du recul, la vente de Schaffner SA  illustre parfaitement comment réussir une cession d’entreprise : le bon timing, un processus proprement structuré et un acquéreur adapté à l’entreprise, dans le cadre d’un appel d’offres orchestré par Business Broker SA.

Pour le vendeur, cela a abouti à une conclusion satisfaisante d’un long chapitre entrepreneurial. Pour nous, cela a confirmé une fois de plus que le sens du devoir, la qualité et l’action cohérente ne sont pas toujours immédiatement récompensés, mais qu’avec patience et clairvoyance, la récolte tant méritée finit par arriver.

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