businessbroker vertragsverhandlungen
Zum Inhalt

Stolpersteine während der Vertragsphase

Wir werden häufig von Unternehmern kontaktiert, die ihre Nachfolgeregelung bereits selbst aufgleisen wollten und dabei nicht den gewünschten Erfolg erzielen konnten. Doch woran liegt das? In meinem Blogbeitrag gehe ich auf Stolpersteine bei den Vertragsverhandlungen und die Vorteile des Mehrparteienverfahrens ein.

Stellen Sie sich folgende Situation vor: Sie sind KMU-Eigentümer und befinden sich in jener Phase des Unternehmertums, in der das Thema Nachfolge – sei es altersbedingt oder aus anderen Gründen – aufkommt. Über Ihr Netzwerk konnten Sie bereits einen potenziellen Kaufkandidaten für Ihr Unternehmen ausfindig machen. Dieser ist sehr interessiert und es finden erste persönliche Treffen statt. Sie schmieden Zukunftspläne, diskutieren über die Übergabe und das Potenzial Ihres Unternehmens. Auch der Kaufpreis kommt zur Sprache und Sie werden sich grundsätzlich einig. Denken Sie.

Es vergehen nun einige Wochen und schliesslich Monate, aber irgendwie will kein Verkauf zustande kommen. Der Kontakt reicht von lose bis intensiv, es zeichnet sich aber keine konkrete Lösung ab. Schlussendlich verlaufen die Verkaufsbemühungen gänzlich im Sand, Ihre Nachfolge haben Sie aber noch immer nicht geregelt. Solche Situationen sind in der Praxis leider keine Seltenheit. Immer wieder werden wir von Unternehmern kontaktiert, die die Nachfolgeregelung selbst aufgleisen wollten und dabei keinen Erfolg hatten.

Unser Ansatz beim Firmenverkauf ist es, immer mehrere interessierte Kaufkandidaten in den Prozess miteinzubeziehen und den Prozess aktiv zu leiten, um stets eine gewisse Dynamik aufrechtzuerhalten. Firmeneigentümer und Kandidaten, die beide keine Erfahrungen mit Unternehmenstransaktionen haben und zudem häufig entgegengesetzte Interessen verfolgen, können sich schnell in den Details der Verhandlungen verlieren. Einen unbeteiligten Dritten in den Prozess einzubinden, bietet zudem den Vorteil, dass unangenehme Themen – wie etwa Preisverhandlungen – diskutiert werden können, ohne dass die Beziehungsqualität der Parteien darunter leidet. Denn die Beziehung zwischen Verkäufer und Käufer ist zentral, da der zukünftige Erfolg des Unternehmens oft eng an die Übergabe und Einarbeitung gebunden ist. Wenn sich bei den Verhandlungen eine der Parteien übervorteilt oder gar über den Tisch gezogen fühlt, erschwert dies eine gute Zusammenarbeit stark.

So sind wir als Consultants Vermittler, Prozessspezialisten und haben manchmal auch einfach ein offenes Ohr für die Anliegen beider Parteien. Unsere langjährige Erfahrung erlaubt es uns, auf sämtliche Unternehmens- und Dealstrukturen einzugehen. Unsere erprobten Verträge sind so einfach wie möglich und so umfangreich wie nötig ausgestaltet und dadurch auch für Laien gut verständlich, weshalb wir die Beteiligten aktiv in die Vertragsverhandlungen einbinden können. Zudem verfolgen wir ein Mehrparteienverfahren, was heisst, dass wir mit mehreren Parteien gleichzeitig in Gesprächen sind und dadurch die Verhandlungsposition des Eigentümers gestärkt wird. So wird auch der Zeitraum zwischen dem Beginn der Vertragsverhandlungen und dem Unterzeichnungstermin so kurz wie möglich gehalten, da diese Dynamik erfahrungsgemäss die Wahrscheinlichkeit für einen erfolgreichen Abschluss erhöht.

Die Themen Unternehmensverkauf und -übernahme sind einschneidende Ereignisse, die einen nachhaltigen Effekt auf das eigene Leben ausüben. Es ist deshalb keine Seltenheit, dass die Emotionen hochkochen – im positiven sowie im negativen Sinn. Hier stehen wir Ihnen zur Seite und können Sie mit unserer Erfahrung und Expertise unterstützen.

Ähnliche Beiträge

iStock 840610244
Firma verkaufen

Das eigene Unternehmen verkaufen:
Was zu beachten ist

Die Regelung der eigenen Nachfolge ist in den meisten Fällen ein einmaliges Ereignis, weshalb die Fragen, die sich ein Eigentümer stellen sollte, unzählig sind.

Datum
Author
Herausgeber
Business Broker AG
Weiterlesen
Bild1 Blog VAA
Firma verkaufen

Sind Unternehmensbewertungen
mehr als nur Indikationen?

Dieser Beitrag widmet sich dem komplexen Thema der Unternehmensbewertung bei kleinen und mittelständischen Unternehmen, den sogenannten KMUs. Diese Unternehmen, bekannt für ihre Vielseitigkeit und Innovationskraft, spielen eine entscheidende Rolle in der Schweizer Wirtschaft. Insbesondere bei der Nachfolgeplanung stehen viele KMUs vor kniffligen Fragen, darunter die nach dem Wert des Unternehmens bei ihrer Veräusserung.

Datum
Author
Herausgeber
Business Broker AG
Weiterlesen
iStock 1484319745
Firma verkaufen

Flexibilität der Verkäufer begünstigt erfolgreiche Firmenverkäufe

Die Nachfolgeregelung des eigenen Unternehmens ist eine anspruchsvolle Herausforderung. Nicht nur komplexe Sachverhalte wie Steuer- oder Finanzthemen prägen dieses Unterfangen, es ist auch oft mit vielen Emotionen und Erwartungen verbunden. In der Schweiz nehmen jährlich eine Vielzahl von Unternehmern diesen Schritt in Angriff. Steht eine innerfamiliäre oder -betriebliche Nachfolge ausser Frage, unterstützt die Business Broker AG Eigentümer dabei, die Unternehmensnachfolge durch einen Verkauf des Unternehmens an eine Drittpartei sicherzustellen.

Datum
Author
Herausgeber
Business Broker AG
Weiterlesen